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我經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話:“軟性廣告促銷的成本非常低。如果有任何好的促銷理念,盡管去試,不用怕錯(cuò)。”在這種指導(dǎo)下,無(wú)論策略如何,都有很多人一直嘗試,最終結(jié)果自然不好。更多的時(shí)候,它自然會(huì)導(dǎo)致“軟性廣告促使這種方法毫無(wú)用處”的想法。
但歸根結(jié)底,并不是說(shuō)這種方法沒(méi)用,而是在發(fā)展過(guò)程中,沒(méi)有全面的規(guī)劃和方法;盲目地,除非是運(yùn)氣,否則它將無(wú)效。
一,盲目發(fā)展的共同表現(xiàn)
俗話說(shuō),“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。”盲目軟性廣告的推廣一般有兩個(gè)方面的表現(xiàn)。
1,沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題
只需查看促銷計(jì)劃,您將在閱讀完畢后找到。從頭到尾都是將要做什么事簡(jiǎn)單地羅列出來(lái),至于關(guān)鍵問(wèn)題是什么以及問(wèn)題如何解決毫不提及或者一帶而過(guò)。例如,推廣新產(chǎn)品,它只會(huì)寫“帖子發(fā)表一些地方,吸引更多人閱讀和提高轉(zhuǎn)化率”,但如何吸引更多的人,如何提高轉(zhuǎn)化率等,沒(méi)有提及。結(jié)果是,幾乎不可能有效地指導(dǎo)任何一個(gè)人的具體工作。
2,“軟”思維缺失,偏離軟性廣告推廣的本質(zhì)
軟性廣告推廣的理論基礎(chǔ)和最大特點(diǎn)是“軟營(yíng)銷”理論,這也是與傳統(tǒng)的不加區(qū)分的轟炸不同的基本標(biāo)準(zhǔn)。但是,一方面,由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和方法還很不成熟,另一方面,由于營(yíng)銷人員缺乏軟思維模式,軟性廣告的推廣始終具有一定的韌性和偏離柔軟營(yíng)銷的本質(zhì)。
二是盲目發(fā)展的不利影響
知道“嘗試”的人通常會(huì)認(rèn)為,即使他們錯(cuò)了,也沒(méi)關(guān)系,這是真的嗎?
當(dāng)然不是。顯而易見(jiàn)的是,一旦軟性廣告被發(fā)表,如果沒(méi)有特殊情況(例如刪除違規(guī)),它將始終存在于Internet中。只要用戶搜索相應(yīng)的關(guān)鍵字,它就會(huì)以相同的方式呈現(xiàn)。
盲目推出軟性廣告推廣,由于缺乏全面的規(guī)劃,內(nèi)容會(huì)非常凌亂,這樣用戶不僅可以通過(guò)這些信息清楚地了解企業(yè)或產(chǎn)品,而且會(huì)蒙上陰影,嚴(yán)重影響用戶自身一個(gè)印象。最后,如果你想改變這種印象,成本將非常巨大。
三是避免盲目,全面規(guī)劃
為避免盲目發(fā)展,有必要在啟動(dòng)前進(jìn)行全面規(guī)劃。怎么做全面規(guī)劃?一般來(lái)說(shuō),有必要做兩件事。首先,有必要澄清軟性廣告推廣要解決的問(wèn)題,包括關(guān)鍵問(wèn)題是什么,以及如何通過(guò)計(jì)劃有效地解決問(wèn)題。例如,關(guān)鍵問(wèn)題是信息覆蓋范圍不夠全面,那么下一個(gè)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)更廣泛的信息覆蓋,解決方案可以是與專用的軟性廣告發(fā)布平臺(tái)合作,媒體資源的平臺(tái)在軟性廣告處傳遞。
然后,闡明可用于過(guò)程監(jiān)控的措施。如果計(jì)劃沒(méi)有得到有效和及時(shí)的監(jiān)督,那將只是一個(gè)文書工作。監(jiān)測(cè)的有效實(shí)施可以通過(guò)具體的參考量進(jìn)行。例如,如果將其放置在自媒體平臺(tái)上,則可以使用“閱讀量”,“收藏量”和“轉(zhuǎn)發(fā)量”。
雖然軟性廣告推廣是一種低成本的營(yíng)銷方法,但并不意味著試錯(cuò)的成本很低,并不意味著它可以盲目地進(jìn)行。沒(méi)有全面規(guī)劃的軟性廣告的推廣對(duì)短期和長(zhǎng)期都是不利的。
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標(biāo)題:不要盲目進(jìn)行,軟性廣告推廣應(yīng)該有全面的規(guī)劃
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