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軟性廣告促銷(xiāo)：消費(fèi)者“吃軟而不吃硬”
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中國(guó)人不喜歡看廣告，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為廣告業(yè)的從業(yè)者，我也不喜歡看中文廣告。在學(xué)生時(shí)代，老師告訴我們，廣告是一種藝術(shù)，藝術(shù)在美學(xué)上是令人愉悅的，吸引人的，并且可以給人們帶來(lái)快樂(lè)。但每天圍繞我們周?chē)膹V告，有幾個(gè)廣告可以作為藝術(shù)欣賞？那些把我們包圍的廣告幾乎與藝術(shù)無(wú)關(guān)，甚至“騷擾者”的形象也阻礙了我們的生活。我們偉大的網(wǎng)友曾經(jīng)將電視廣告描述為：它不是電視劇中的插入廣告，而是廣告中插播電視劇。我非常同意這句話，這句話也很精彩，精辟總結(jié)了廣告在我們?nèi)粘Ｉ钪械臒┤恕Ｗ钪匾氖菑V告的基本功能。——由于虛假?gòu)V告的激增，傳遞信息的功能也被否定。所有上述原因?qū)е氯藗兿訔墢V告，公司不應(yīng)指望用他來(lái)促進(jìn)消費(fèi)和推廣品牌。當(dāng)然，還有其他因素很難被人們消除。例如，在新媒體時(shí)代傳輸信息的方式的變化要求我們跟上趨勢(shì)并探索新的信息傳輸形式。
信息我們必須發(fā)送。如果我們做不到硬的，我們可以做一個(gè)“軟”的，但什么是軟？是的，它是“軟性廣告”。軟性廣告促銷(xiāo)與傳統(tǒng)的硬廣告不同。軟性廣告文本是從標(biāo)題到內(nèi)容精心設(shè)計(jì)的。從閱讀開(kāi)始到閱讀之后，讀者可能都不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“廣告”，并且他已經(jīng)被廣告。成功接收公司希望提供的產(chǎn)品或品牌信息。如果你想找一個(gè)流行的比喻來(lái)描述軟性廣告的推廣，我想使用以靜制動(dòng)，而且更適合用“太極”。軟文推廣就是用無(wú)聲無(wú)色的文字來(lái)突破華而不實(shí)的硬廣，直擊消費(fèi)者的心靈;軟文推廣就是要以不痛不癢的拳法打破消費(fèi)者防備的壁壘，攻占他們的心靈。
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