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根據邏輯要求，在分析了用戶不追求理想狀態的三個原因之后，軟性廣告規劃員的下一步是激活用戶的動機，刺激用戶的需求。
1用戶缺乏動力的問題
由于用戶缺乏追求理想狀態的動力，因此在軟性廣告中應該專注于為用戶提供動力。至于如何為用戶提供行為動機，可以考慮以下兩個方面。
首先，告訴用戶購買和使用產品的好處。例如，冷酸靈牙膏告訴用戶，使用冷酸靈牙膏后，不需要受到食物性質的影響，不要壓抑你的喜好，冷，熱，酸，甜，想吃就吃。無論牙齒是否存在問題，牙齒適應性更強的理想狀態。以“想吃就吃”的動機，自然愿意讓他們的牙齒達到更理想的狀態。
其次，第二個告訴用戶不要購買使用該產品的缺點。如果產品的好處不能為用戶提供動機，則引入了不使用產品的缺點，并且給用戶帶來危機感，從而為用戶提供購買產品的動力。例如，除螨產品的軟性廣告是這樣的：
你覺得你每天都洗臉，你的皮膚就會很干凈嗎？你認為你經常更換被套，你的被套就很干凈嗎？告訴你，不僅你的臉不干凈，而且你的被子也不干凈，因為它上面覆蓋著成千上萬的螨蟲。他們在你的皮膚上、被套上不斷繁殖，不斷死去。如果你不選擇除螨蟲，那么你的皮膚，被套，甚至衣服將成為螨蟲的生活和埋葬的地方。
在這個軟性廣告中，不受螨蟲的侵擾就成了用戶購買產品的動機。在這種動機的刺激下，用戶自然會選擇這種除螨蟲的產品。
2針對用戶缺乏鼓勵的問題
如果知道用戶沒有追求理想狀態的原因是缺乏支持和鼓勵，那么軟性廣告規劃員將關注如何在規劃軟性廣告時支持和鼓勵用戶的行為。有很多方法可以鼓勵，在軟性廣告中鼓勵兩種最常見的方式是直接鼓勵和對比鼓勵。
直接鼓勵意味著軟性廣告規劃員在軟性廣告中用正面的詞語，并且直接告訴用戶追求更理想的狀態是可行的。這是可以實現的。例如，盡管用戶認為塑造更好的身材是理想的狀態，但用戶不確定他們是否可以通過去健身房來塑造更好更完美的身材。這時，健身房的軟性廣告應告訴用戶，來健身房，可以擺脫贅肉造成的煩惱，可以遇見更美麗的自我。有了這種誘人的積極鼓勵，用戶會毫不猶豫，但會果斷地把錢帶到健身房報名。
對比鼓勵通過比較兩個極端情況并強調接近理想的努力來鼓勵這一點。仍然以健身房為例，當用戶對是否去健身房搖擺不定時，健身房的軟文可以這樣設計：有兩個人對于是否去健身房猶豫不決，最終一個人去了，一個人沒去。一年之后，那個去的健身房的人擁有了令人羨慕的身材，而沒有去的那個人變得虎背熊腰。這個軟性廣告讓用戶一目了然。通過對比，用戶對追求理想狀態的信心更加豐富。
3針對用戶存在行為障礙的問題
如果用戶有行為障礙，軟性廣告規劃師應該考慮如何讓用戶消除這種行為障礙。有時，產品本身不會導致用戶出現行為障礙。但由于對產品介紹的錯誤觀點，讓用戶制造行為障礙。如果，一家獨特的餐廳將開業，這家餐廳優雅，獨特，價格實惠。按理說，這樣的餐廳是是所有消費者向往的，而且生意肯定會非常熱，但實際情況正好相反。
為了找到問題的根本原因，餐廳調查了用戶。調查結果顯示，用戶不來這家餐館的原因是他們不愿意外出就餐。雖然這家餐廳各方面都很好，但唯一不好的一點就是不管送餐。在了解了這種情況后，餐廳重新規劃了軟性廣告。此次促銷的重點是食品配送服務，告訴用戶他們仍然可以在不離開家的情況下享受價格實惠的食品。
這項調查的結果不言而喻，雖然在這家餐廳吃飯的人數沒有增加，但這家餐廳的營業額有所上升。因為已經有很多用戶選擇在這家餐廳點餐。所有這一切都歸功于餐廳促銷軟性廣告擊到了用戶的痛點，消除了用戶的行為障礙。通過這種方式，自然也可以征服用戶。
