熱點(diǎn)聚集
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為什么有些軟性廣告讓用戶(hù)看到它就能立即讓用戶(hù)自愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而一些軟性廣告很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。這是因?yàn)橐恍┸浶詮V告可以與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。換句話說(shuō)，在為用戶(hù)進(jìn)行閱讀之后，用戶(hù)非常認(rèn)可該軟性廣告所宣傳的產(chǎn)品。在這種情況下，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的愿望是很自然的。因此，是否產(chǎn)生共鳴也是軟性廣告質(zhì)量的量度。
為什么馬丁路德金的演講《我有一個(gè)夢(mèng)想》贏得了這么多人的支持？因?yàn)檫@次演講引起了人們的共鳴。繼續(xù)深入，為什么這個(gè)演講會(huì)引起人們的共鳴？因?yàn)檠葜v的內(nèi)容與人們的關(guān)注點(diǎn)吻合。當(dāng)時(shí)確實(shí)有許多人，特別是黑人，他們渴望消除種族歧視和平等待遇的愿望。 馬丁路德金的講話符合這些人的關(guān)注點(diǎn)。
在軟性廣告中也是如此，并且具有相同的地理區(qū)域經(jīng)常會(huì)與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。此外，類(lèi)似的外觀，對(duì)話和興趣都可以與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。因此，文案規(guī)劃者不會(huì)覺(jué)得無(wú)法與用戶(hù)共鳴。事實(shí)上，有許多切入點(diǎn)。關(guān)鍵是看你是否細(xì)心并且能找到這些相似之處。
再舉一個(gè)例子，羅浩勇說(shuō)：“我們都是有理想和感情的人。”這將使那些認(rèn)為自己有理想和感情的人能夠自動(dòng)認(rèn)可羅浩勇并站在羅浩勇的陣營(yíng)中。這個(gè)簡(jiǎn)單的句子并不簡(jiǎn)單。僅憑這句話，羅浩勇就贏得了一大批粉絲。
類(lèi)似的地點(diǎn)和興趣是在軟性廣告中產(chǎn)生共鳴的更常見(jiàn)方式。當(dāng)然，為了不走尋常路，也推薦使用類(lèi)似的外觀和談吐來(lái)創(chuàng)建文案中的共鳴。文案策劃人員可以充分利用他們的創(chuàng)造力并最大化與用戶(hù)的共鳴。
