熱點聚集
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從品牌傳播成本的角度來看，軟性廣告是低成本的一種形式。它不僅長，還需要消費者花時間閱讀，甚至品牌的名稱也不會出現。即使這樣，軟性廣告仍然被許多企業認可。
商家花了不少錢聘請網絡紅人寫軟性廣告，但大多數消費者根本就沒有意識到“哦，原來的某某品牌是如此好用”，那么為什么很多商家仍然樂意找到網絡紅人發送了軟性廣告？
要回答這個問題，首先要確定的是誰是軟性廣告的受眾？
我認為有兩個主要群體：
1.長期上網和一定的購買力——軟性廣告主要通過網絡傳播，最終目標是實現銷售目標；
2.有一定的教育水平，討厭無聊，沒有樂趣的東西；有一定的審美，討厭粗魯和無情的東西，軟性廣告大多是通過故事推廣產品，故事的質量直接決定了軟性廣告是否可以廣泛傳播，每個都愿意傳播軟性廣告消費者不會喜歡“恒源祥，羊羊羊”的廣告；總之，可以粗略地確定軟性廣告的主要受眾是在85后、90后、95后。這個群體的網感一般都很好，逐漸具有強大的購買力。他們喜歡的文化逐漸從亞文化轉變為社會的主流文化。總而言之，在確定了觀眾之后，研究他們喜歡什么是一個基本邏輯。
那么這些群體喜歡什么呢？很明顯，每個人都有自己的愛好，喜歡不同領域的事物。無論如何，它絕對不是簡單的、粗糙、沒有情感的。但可以肯定的是，只要他們覺得有趣，他們就會認可你，他們會幫助你分享并形成病毒式傳播。這就是商家愿意花錢的原因。由于個(xian)人(de)興(dan)趣(teng)，我已經養成了“每次看到長微博/QQ聊天截圖/微信聊天截圖/網紅逗逼文就會仔細尋找到底是在給什么牌子做廣告”這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧?！?/span>
在開始介紹之前，我想再說一句話。如果你的產品不適合這個群體（比如2B產品，我以前寫過這樣的軟性廣告，基本上公司的銷售做水軍，根本沒有傳播）不要指望這種形式的軟性廣告，反正也沒人去幫忙傳播?！?/span>
我將軟性廣告分為兩類。第一類是為品牌做公關，而不是推廣特定產品。第二類是通過軟性廣告銷售特定產品。品牌的公關一般是一個漫長的過程，不是一個或兩個軟性廣告可以搞定，所以重點是第二類軟性廣告，這也是網絡上最常見的。
這類軟性廣告的主要元素是“生活場景”——，用于從產品的上下文中描繪故事的背景。從使用情況來看，消費者最容易產生興趣，或者同情或渴望。前段時間天才小熊貓以華為寫的軟性廣告為例。
你可以看到這個長微博已被轉發了170,000次。計算第二次傳播，以及若干微信、微博盜用內容重新發出來的傳播，可以說是非常成功的一次軟文營銷。
手機是每個人必備的產品。整個故事講的是“鎖屏”、“支付”、“充電”，這是每個消費者在使用手機時都會遇到的問題。這就是“生活場景”。對于游戲，“生活場景”是游戲中的一些特定體驗；對于化妝品、保健品，“生活場景”可能是他們自己的產品體驗，或者他們可能會將產品作為禮物送給他人的經驗。
第二個元素是軟性廣告的“主題”。 “主題”不一定是具體的東西，它可以是方向或基調。在上面的例子中，“主題”是基調——“舒適”的基調。在這個娛樂的時代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。另外，有些軟性廣告的主要內容是談論男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟性廣告主題就是“情感”；一些軟性廣告談生命、旅行、尋找自我體驗主題可能是“選擇”或“夢想”。
第三個元素是軟性廣告的“核心點”。這一點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”滿足消費者的各種需求。例如，這篇軟性廣告“核心點”是貓。貓是集合賣萌、神經、懶惰、驕傲的象征，可以迅速贏得消費者的關注。整篇軟文都用逗逼的語言圍繞著這只貓展開，于是誕生了用貓鎖屏、地鐵不讓帶貓進入等情節。通常，軟性廣告的“核心點”確定軟性廣告是否可以被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是測試軟性廣告作者實力的元素。
除了以上三個要素外，還有一些地方需要注意。
一個是由軟性廣告的產品特征，必須清楚地描述。例如，詳細說明手機指紋功能輸入功能。例如，彭縈為HeyJuice排毒果汁寫的軟性廣告，清楚地記錄了產品的外觀和使用方法，非常有說服力。
另一個是細節的完善，所以不要說廢話，每個句子含蓄地包含了對產品的推廣。我不得不佩服天才小熊貓軟性廣告的一些小細節，例如，提到手機已經兩天沒充電了，這表明手機的續航能力非常強勁。
在談到軟性廣告的切入點和策略之后，讓我們來談談軟性廣告的顯示形式。現在還有三個要看：純故事類、圖文類、純圖片類。
我個人覺得純故事類適合一些更深層次的主題，比如情感、夢想、選擇。
圖文類是一種相對常見的軟性廣告形式，可以通過穿插PS、電影剪輯、有趣的圖片來播放，實現娛樂的效果。
純圖片類的軟文的應用也比較多。一個是微信、QQ對話框的屏幕截圖，三言兩語講一個故事，沒有PS，只需準備小號。主要用于情感類軟性廣告。另一個是拼接一系列圖片，更考驗作者的技巧。
最后，我認為寫一個成功的軟性廣告與開發一個成功的廣告一樣需要創造性和靈感。這些好的想法和靈感來自于生活中的學習和積累。
