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軟性廣告的目標內容主要由軟性廣告的正文反映。它起著介紹、樹立產品形象和促進購買的作用。廣告的正文在不同的媒體中會有不同的形式。在印刷廣告中，正文是文字的敘述，稱為文稿；在廣播廣告中，文本用語言敘述，稱為腳本；在電視廣告中，文本由語言結合畫面活動來敘述，稱為故事版本；在實物廣告中，通過將正文與商品實體組合來描述。
寫作軟文正文，首先要有構思。一般來說，有三個方面可供參考：
首先，它是事實的，也就是說，它是在一個完全符合事實的方向上構思的。這種方法最簡單，只要產品名稱、規格、性能、價格、質量、功能和手機、地址即可。
第二，說服力，即在說服力方向上構思。說服人們在消費者可以獲得的好處的前提下進行購買。說服技術有比較法、證明法、警告法等。這些廣告也可以統稱為理智性的訴求文字。
第三，情感性，即情緒方向。情感化的話可以給消費者留下深刻的印象并產生購買意念。這種廣告文字注重細膩的文字，文字之間的界限充滿了動人的力量，這是一種情感訴求。
這三個構思方向可以結合使用。如果廣告系列將在三個方面使用，它將獲得多樣結果。
軟性廣告文本的寫作技巧也是多種多樣的。在寫軟性廣告文本時，除了熟悉寫商品的性能、掌握消費者的心理需求、了解市場變化等，還要掌握以下幾點：
1.亮點
軟性廣告應該有一個清晰的主題，除了突出標題中的主題外，還應該關注主體中表達的主題。主題是廣告的亮點、中心意義。廣告只能包含一個主題。廣告正文要切忌頭緒紛繁，雜亂無章。這不僅難以突出主題，反而可能引起他人的反感。當然，如果要反映主題的不同方面，可以添加子標題，分段，并使文章清晰易讀。
一般廣告文本有自己的寫作模式，即有開頭、中段和結尾之分，按順序發展，并往往用標題敘述法來敘述。這種方法的優點是標題指出了軟性廣告的主題，便于圍繞主題展開全文。通常，由于信息存儲的需要，最重要的信息通常放在正文的開頭和結尾，這是記憶規律所必需的。
2.簡潔易懂
軟性廣告文本應簡明扼要，不廢話。盡管根據內容的需要確定廣告的長度，但是可以避免可有可無的單詞。原則上，寫作的要求僅限于傳達廣告的所有信息為限，長而不拖延，短而不暗澀。語言盡可能口語化，易于理解。另外，不同類型的商品對廣告的長度有不同的要求，生產材料類宜長，以便消費者能夠盡可能地了解細節；高端耐用消費品，如電器，也可以寫得長一些，一些消費者的擔憂盡可能做出解釋；雖然日常必需品很受歡迎，但它們的表現大多是消費者所熟悉的，所以它應該盡可能短。此外，對于新產品，產品介紹應該是詳細的，而大眾的產品應該是短的。同時，不同的媒體對廣告文本有不同的要求。印刷廣告的廣告文本可以長，并詳細描述內容。電信廣告、路牌、交通廣告和窗口等，要求簡潔明了，以便人們在短時間內理解它。
軟性廣告的正文內容應該具體，應該真實地反映廣告產品的信息，避免使用抽象的文字，如“質優價廉”、“質量好”等，這在編寫軟性廣告時也應注意。
3.有趣
軟性廣告文本不僅要有大眾性，還要有藝術性。軟性廣告文本的藝術本質是在軟性廣告文本的寫作中使用文學創作的方法，使廣告的文本表達盡可能生動、別致、合適和形象，使廣告有趣，使消費者可以感到善良和愿意欣賞，從而增強記憶和聯想。
另外，要使軟性廣告有吸引力，語氣必須是禮貌的，既要讓人感覺親切，又要善于迎合消費者的心理。這樣的廣告通常很容易被消費者接受。
寫入軟性廣告文本應注意以下問題：
首先，措辭應該是適當的，消費者在閱讀后不會引起警惕或懷疑；
其次，措辭應該是口語化的，使其易于閱讀和理解；
第三，避免拼寫錯誤，以免造成誤解和損失；
第四，必須有聯系方式，如購買地址，網站以方便消費者。
